Il vero motivo per cui i tuoi clienti acquistano solo con i saldi non è il prezzo!
Se sei stanco di vedere persone entrare nel tuo negozio, apprezzare i tuoi capi e rimandare l’acquisto fino alla prossima promozione, continua a leggere perché quello che stai per scoprire è ignorato dalla maggior parte dei negozi di abbigliamento.
Consulenza Strategica di Valore Percepito®
Prezzo: 497€ + IVA
Ho deciso di riservare ai primi 7 negozi di abbigliamento un’Analisi Strategica del Valore Percepito®, normalmente disponibile al valore di 497€ + IVA.
Caro titolare,
se mentre leggi queste parole sei ancora convinto che per vendere di più basti fare più promozioni, applicare sconti più aggressivi o aspettare il prossimo periodo di saldi…
allora preferisco essere sincero con te fin da subito.
Perché quello che sto per dirti potrebbe evitarti di commettere lo stesso errore che vedo fare ogni giorno in moltissimi negozi di abbigliamento.
Un errore che continua a ridurre i margini, svuotare il valore delle collezioni e trasformare ogni stagione nell’ennesima corsa agli sconti.
I 4 Pilastri del Metodo Valore Percepito®
Diagnosi Strategica
Più Valore Percepito
Unicità Competitiva
Maggiore Visibilità
La maggior parte dei negozianti crede che il problema sia il prezzo
- Che i Clienti abbiano meno soldi
- Che la concorrenza venda a meno
- Che Internet abbia cambiato tutto
- Che oggi le persone acquistano solo quando ci sono le offerte
E così stagione dopo stagione la risposta è sempre la stessa.
- Nuovi sconti.
- Nuove promozioni.
- Nuovi saldi.
Perché sembra l’unico modo per convincere le persone ad acquistare.
Eppure c’è qualcosa che non torna.
Perché mentre alcuni negozi sono costretti a ridurre continuamente i prezzi per vendere, altri riescono a far acquistare gli stessi clienti senza entrare in una guerra fatta di promozioni continue. Nella stessa città.
Nello stesso mercato.
Spesso con prodotti molto simili.
La domanda quindi è semplice.
Se il problema fosse davvero il prezzo..
Perché ci sono Brand come Lacoste che non applica sconti e la gente continua ad acquistare una polo a 120€?
Perché alcuni clienti aspettano i saldi e altri no?
Perché alcuni negozi riescono a vendere le nuove collezioni appena arrivano mentre altri devono aspettare mesi prima di liberare il magazzino?
E soprattutto…
perché ogni anno diventa sempre più difficile vendere a prezzo pieno?
Forse anche tu hai vissuto situazioni come queste.
Arriva una nuova collezione.
- Hai investito tempo nella selezione dei capi.
- Hai scelto con attenzione i fornitori.
- Hai curato l’esposizione.
- Hai formato il personale.
Eppure le vendite non decollano come dovrebbero.
I clienti entrano, guardano, provano, chiedono informazioni e fanno complimenti.
Ma comprano poco o niente.
Poi arrivano i saldi.
E improvvisamente quelle stesse persone tornano ad acquistare.
Come se il problema fosse apparso dal nulla.
O peggio.
Come se fino al giorno prima i tuoi prodotti non avessero alcun valore.
La domanda è:
cosa cambia davvero tra il giorno prima e il giorno dopo l’inizio dei saldi?
Se il problema fosse davvero il prezzo, dovrebbe succedere a tutti.
E invece non succede.
Perché esistono negozi che riescono a vendere collezioni a prezzo pieno.
Esistono boutique che non entrano continuamente nella guerra degli sconti.
Esistono attività che riescono a proteggere i margini anche quando la concorrenza fa promozioni aggressive.
La vera domanda quindi non è:
“Quanto devo scontare?”
La vera domanda è:
“Perché alcuni clienti sono disposti a pagare il prezzo pieno mentre altri aspettano i saldi?”
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Valore: 497€ + IVA
GRATIS solo per i primi 7 negozianti
La differenza non è il prodotto
Numerose ricerche dimostrano che le persone non scelgono esclusivamente in base al prezzo. Anzi, sono spesso disposte a spendere di più quando percepiscono maggiore valore, fiducia e una migliore esperienza d’acquisto.
Secondo alcune ricerche il 42% dei consumatori dichiara di essere disposto a spendere di più per un’esperienza più accogliente e piacevole, mentre il 43% spenderebbe di più per maggiore comodità.
Nella stessa città ci sono negozi che riescono a vendere gran parte delle nuove collezioni a prezzo pieno, mentre altri sono costretti ad anticipare continuamente promozioni, sconti e saldi per riuscire a movimentare il magazzino.
Spesso vendono prodotti molto simili.
A volte acquistano persino dagli stessi fornitori.
E allora perché alcuni riescono a proteggere i margini mentre altri entrano ogni anno nella stessa guerra dei prezzi?
La risposta è più semplice di quanto sembri.
Per anni si è pensato che il mercato premiasse automaticamente chi offre il prodotto migliore, il servizio migliore o il prezzo migliore.
Ma l’esperienza dimostra che non funziona così.
Le persone non acquistano il valore reale di un prodotto.
Acquistano il valore che percepiscono.
È per questo che alcuni marchi riescono a vendere una semplice t-shirt a 30 euro e altri la stessa t-shirt a 120 euro.
È per questo che alcuni negozi vengono scelti ancora prima che il cliente guardi il cartellino del prezzo.
Ed è per questo che esistono attività che riescono a vendere senza inseguire continuamente offerte e promozioni.
Secondo diverse ricerche internazionali, i consumatori sono disposti a spendere di più quando percepiscono maggiore fiducia, maggiore qualità, maggiore autorevolezza e una migliore esperienza di acquisto.
In altre parole, quando il Valore Percepito aumenta, il prezzo smette di essere l’unico criterio di scelta.
Dopo oltre quindici anni di studio, consulenza e lavoro sul campo con attività di settori differenti, ho identificato un principio che continua a ripetersi sempre allo stesso modo.
Le aziende che riescono a distinguersi non sono necessariamente quelle con il prodotto migliore.
Sono quelle che riescono a rendere il proprio valore più visibile, più credibile e più desiderabile agli occhi del cliente.
Da questa osservazione nasce il Metodo Valore Percepito®.
Un approccio sviluppato per aiutare negozi e attività a uscire dalla guerra dei prezzi, aumentare la percezione del proprio valore e creare le condizioni affinché il cliente sia disposto a scegliere, acquistare e tornare anche quando esistono alternative meno costose.
Perché il problema non è quasi mai il prezzo.
Il problema è ciò che il cliente percepisce prima ancora di guardarlo.
Il Valore Percepito influisce su quanto il cliente è disposto a spendere
Mi chiamo Fabio Sestu, nato a Viareggio il 03 Ottobre 1982, mi sono laureato in Scienze della Comunicazione con il massimo dei voti.
Nel 2012 mi sono trasferito a Roma e ho fondato Valore Percepito® il metodo che permette alle attività di far percepire maggiormente il proprio valore.
Nel corso di questi anni ho avuto l’opportunità di lavorare nel mondo della comunicazione e del marketing al fianco di realtà nazionali e grandi marchi come Amarelli, Breil Italia, Eataly e PosteMobile.
Esperienze che mi hanno permesso di osservare da vicino come nascono la fiducia, la credibilità e il posizionamento nella mente delle persone.
Da oltre 15 anni aiuto professionisti e imprese a costruire un posizionamento distintivo, a differenziarsi dalla concorrenza e a comunicare il proprio valore in modo coerente, concreto e memorabile.
Non attraverso formule standard o strategie uguali per tutti.
Ogni attività possiede caratteristiche, punti di forza e una storia che meritano di essere valorizzati.
Il mio lavoro consiste nel far emergere ciò che la rende realmente diversa e trasformarlo in una percezione forte nella mente dei clienti.
Ecco qualche dato concreto applicando il metodo Valore Percepito®
La scia che ti presenti uno dei tanti casi studio: il successo del negozio “Equivalenza” a Roma che in 3 mesi ha incrementato il fatturato del 30%.
Sono molti i franchising che restano fermi e aspettano che sia la casa madre a dare ai vari negozi delle strategie di marketing e nuovi strumenti di comunicazione. Ma se hai avviato una tua attività tieni al risultato ad ogni costo ed è stato così per il negozio Equivalenza del centro commerciale Anagnina di Roma. Tutto inizia il 10 gennaio con una mia consulenza al negoziante, le parole del titolare sono state chiare:
“Il trend è piatto, non riusciamo ad alzarlo”.
Vincenzo Bruccola – Titolare del negozio Equivalenza
Da gennaio abbiamo iniziato subito a lavorare in modo mirato
e nello specifico a:
- Come creare un immediato feeling con il cliente
- Come capire i reali bisogni del cliente
- Applicare tecniche di Up Selling e Cross Selling
- Studiare strategie interne al punto vendita
Ogni concetto NON è funzionale se non viene applicato immediatamente, la bravura del titolare e delle commesse del negozio Equivalenza è stata proprio quella di affidarsi completamente e applicare ogni singola nozione!
Ma passiamo ai numeri, credo siano quelli che contano e rappresentino realmente se una strategia funzioni o meno!
Da Gennaio – inizio della collaborazione – ad oggi il trend è incrementato costantemente, fino ad arrivare al 32% in più di fatturato rispetto l’anno precedente!
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GRATIS solo per i primi 7 negozianti
Anche il trend dei clienti nuovi è decisamente aumentato.
Una Consulenza Strategica del valore di 497€ riservata a soli 7 negozi di abbigliamento
Dopo anni vissuti a Roma, lavorando al fianco di aziende, professionisti e brand nazionali, ho deciso di tornare in Versilia portando con me l’esperienza maturata in oltre quindici anni di marketing, comunicazione e posizionamento.
Nel corso degli anni ho avuto modo di collaborare con realtà importanti e di osservare da vicino un fenomeno che si ripete costantemente in qualsiasi settore.
Alcune attività riescono a vendere con facilità, difendere i propri margini e attirare clienti disposti a pagare il giusto prezzo.
Altre, pur offrendo prodotti e servizi di qualità, si ritrovano intrappolate in una continua guerra di sconti, promozioni e concorrenza sul prezzo.
Da questa osservazione nasce il Metodo Valore Percepito®, un approccio che aiuta le attività a comunicare meglio il proprio valore e a diventare la scelta naturale del cliente.
Oggi ho deciso di mettere parte di questa esperienza a disposizione di un numero limitato di negozi di abbigliamento, offrendo una consulenza strategica personalizzata per mostrare concretamente come questi principi possano essere applicati alla loro realtà.
Consulenza Strategica del Valore Percepito®
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Riceverai:
- Analisi dei numeri del tuo negozio
- Analisi del valore percepito
- Opportunità di miglioramento
- Piano d'azione iniziale
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zona Toscana – scadenza 30 Giugno 2026